00:00 всем здравствуйте. Обещала вам, что в июне мы придем с вами в серию тем,
00:06 касающихся сетевого маркетинга. Конечно, это все будет в такой моей
00:10 интерпретации. Я не претендую здесь на какую-то истину. Это такое некое мое видение,
00:16 исходя из опыта. Вот. И сегодня мы с вами начнем. Я даже подготовила слайды.
00:22 Очень хотела, чтобы у вас были эти опорные слайды. Возьмем мы три блока. То есть это будет
00:26 не так уж продолжительно. Ну, посмотрим, как, в общем, будет первый слайд. Сейчас мы с него
00:33 начнем. Хочется поговорить по поводу того, что такое вообще сетевой маркетинг. Периодически мы
00:39 на наших планерках эти вопросы затрагиваем, но все равно хочется еще раз сегодня поговорить,
00:45 что компания SuperEgo, клуб SuperEgo, в основе которого лежит продукт. Мы здесь учимся технологии
00:54 квантового смещения, изучаем квантовую физику сознания. Вообще погружаем людей в эту философию.
00:59 У нас есть у продукта определенная форма. 90 дней. Такой вот, как бы, блок 90-дневный,
01:06 в который раз в неделю входит теория по квантовой физике сознания, два раза в неделю входит
01:11 практика непосредственно по технологии смещения и один раз входит практика дыхания. Я вам это все
01:17 рассказываю, потому что это те вопросы, которые вам тоже будут задавать новички. Знаете, из серии,
01:23 а что вы продаете, да, а что является вашим продуктом? Нашим продуктом является обучение,
01:29 включение человека в философию квантовой физики сознания. И у нашего продукта есть форма.
01:35 Проходит это в телеграм-канале. У нас есть закрытая часть, закрытый канал. И, в общем, есть некое
01:42 описание того, что туда входит, но, так или иначе, в 3-4 раза в неделю, которые можно смотреть в
01:48 записи, и так далее и там подобно. Потому что, что бы вы ни продавали, неважно, по какому принципу
01:55 вы этого продаете, в любом случае у продукта есть некая форма. То есть это мы можем с вами,
02:01 например, продавать, допустим, баночки с кокосовым маслом. Это тоже есть форма продукта. Мы можем
02:07 с вами продавать какие-то, не знаю, расчески, от которых волосы становятся в десяти раз гуще.
02:13 Можем продавать с вами всё, что угодно. Это форма. Формой нашего продукта является клуб. Стоит
02:19 он 57 тысяч рублей, продолжительность клуба 90 дней, и туда входит там то-то, то-то, то-то, то-то. Ну,
02:26 просто, чтобы вы понимали, что это есть. И мы, на самом деле, этот клуб могли и можем по-прежнему
02:33 продавать очень-очень по-разному. То есть мы можем, например, не знаю, пойти по принципу личного
02:38 бренда. Юля может вообще показывать свою личную жизнь, качать себя через Инстаграм, через социальные
02:44 сети. И все, кто будут покупать её стиль жизни и переходить, соответственно, они могут покупать
02:51 этот клуб. Мы можем, не знаю, на первом канале делать рекламу. В зависимости от того, насколько
02:56 удачно мы будем делать эту рекламу, люди будут в эту рекламу упираться, им будет нравиться, они будут
03:02 проходить и так далее. То есть у продвижения любого продукта существует некая система, некая модель.
03:10 И вот в нашем случае моделью продвижения клуба является сетевой маркетинг. То есть сетевой маркетинг
03:16 это модель построения бизнеса. Вот я начинаю вроде каких-то таких простых элементарных вещей,
03:22 но через это я очень хочу вам донести, что сетевой бизнес, сетевой маркетинг – это на самом деле всего
03:29 лишь модель. И все эмоции, все мнения людей о том, что они думают о сетевой маркетинге – это на самом
03:38 деле всего лишь мнение. Так или иначе сеть – это никакие не эмоции, это форма, это модель построения
03:47 бизнеса. Причем к этой модели построения бизнеса уже, по-моему, почти там… Ну, если мы начнем отчет
03:56 с AMWE, например, то практически 100 лет, по-моему, плюс-минус. Я сейчас точные цифры не знаю,
04:03 если это как бы для кого-то важно. Можно это тоже использовать в своих презентациях. Но это такая…
04:09 Не так уж сказать, что новая модель построения бизнеса – она существует. И на самом деле к этой
04:17 модели построения бизнеса прибегают совершенно разные компании. По этой модели построения
04:24 бизнеса пускают очень разные продукты, например, даже пластиковые карты. Мы тоже с Юлей в какой-то
04:31 степени проложили свою руку к тому, что сетевой маркетинг – такая модель построения бизнеса –
04:38 она была использована банками, когда мы продвигали различные банковские продукты. В, по-моему,
04:44 в 15-м каком-то году мы занимались продвижением пенсионной реформы. И вот взяли такой продукт,
04:50 вот она, продукт. Вот, допустим, перевод на копительной части из государственного пенсионного фонда
04:56 в негосударственный. И мы взяли этот продукт, нам его не государственные пенсионные фонды
05:01 предложили. И мы этот продукт тоже положили на такую модель построения бизнеса. То есть этой моделью
05:08 построения бизнеса на самом деле могут, пользуются различные институты, различные компании,
05:14 различные продукты кладут на эту модель. Она нехорошая, неплохая. Это просто такая форма
05:21 построения бизнеса. Кому-то она нравится, кому-то она не нравится. Кто-то может успешно ей
05:27 пользоваться, кто-то не очень. Но в любом случае нельзя отрицать, что эта модель строения бизнеса,
05:32 она довольно-таки эффективна, если к ней правильно подходить. И вот задача нашего обучения с вами
05:40 сформировать, может быть, свое отношение к этой модели, понять, какие вещи, может быть, я не
05:46 понимаю или не хочу понимать, не вижу, или мне не хватает, может быть, каких-то знаний, навыков,
05:52 отношений, чтобы этой моделью пользоваться эффективно. На самом деле очень многие люди
05:57 ассоциируют сетьевой маркетинг с финансовой пирамидой. Они говорят, там сетьевой маркетинг
06:03 равно финансовой пирамиды. Это чистые воды заблуждения, потому что, как понять, так как
06:09 признаки финансовой пирамиды. Когда вам предлагают положить деньги и забрать эти деньги с процентами,
06:15 причем с процентами, которые, например, выходят за, я не знаю, вставку какую-то ключевую банка,
06:23 то есть за уровень инфляции и так далее и тому подобное. Знаете, когда вам мало того, что предлагают
06:29 за облачные проценты, хотя это тоже такая штука относительная, потому что в целом, если вы вложите
06:35 какие-то деньги в бизнес, вы тоже можете вытащить за облачные проценты. Но когда ваш доход, в том
06:41 числе еще зависит от того, что вы как бы приведете людей, и вы получите деньги от того, что люди
06:47 положили деньги. У финансовой пирамиды есть свои признаки. Люди, которые занимаются такого рода
06:53 предложениями, они на самом деле просто тоже используют сетьевой маркетинг как некую модель
06:58 построения бизнеса. Но у людей сложилась такая ассоциация, что если это встает вот так вот пирамиды,
07:05 то есть Маша пригласила Глашу и Пашу, Глашу и Паша пригласили там еще четверых отей, еще по два и
07:13 так далее и тому подобное, то значит это финансовая пирамида. На самом деле не так. Финансовая пирамида
07:18 совсем другие признаки. И вот здесь на слайде вы видите, если мы возьмем любое предприятие,
07:24 любое учебное заведение, любой сетьевой маркетинг, то у них у всех одинаковый принцип построения.
07:30 То есть на предприятии есть какой-то директор, у этого директора есть там, допустим, коммерческий
07:36 директор, я не знаю там еще какой-нибудь директор, у этих директоров еще есть свои замы, у замов есть
07:42 там начальники цехов, у начальников цехов есть свои рабочие и так далее. То есть какое бы мы
07:47 структуру не взяли, так или иначе, она всегда имеет пирамидальную форму, где есть начало, есть два
07:54 человека, на которых идет замещение каких-то функций и так далее. Или, например, в учебном заведении,
08:00 есть декан, есть зам декана, у зам декана есть и так далее. То есть самая нижняя часть это студенты
08:08 и ученики, которые кто-то приходит бесплатно, кто-то за которых платит государство, кто-то приходит
08:12 платно. Но так или иначе деньги, которые приходят от этих клиентов, они поднимаются наверх и
08:19 override override override override override override override override override override override
08:25 override override override override override override
08:32 override override override override override
08:35 override override override override
08:39 override override
08:45 override
08:48 override
08:48 И поэтому, если вам человек, а он может, кстати, возразить
08:53 даже в современных реалиях, или он может напрямую это
08:57 не возразить, но это предполагать, или у него будет некая ассоциация,
09:01 может быть даже какой-то негативный опыт, и он
09:03 будет считать, что есть такая форма построения
09:06 бизнеса, ну как бы, значит, что-то здесь не то, что-то
09:10 здесь не чисто, что-то здесь негладко.
09:12 Но на самом деле это не так.
09:14 И я не знаю, но я думаю, что это тоже известное, что
09:18 львиную долю денег, которые, например, производит то
09:23 или иное предприятие, как бы, формируется в бюджет
09:26 таким образом, что очень большая часть уходит на
09:29 маркетинг или маркетинг, то есть на то, чтобы этот
09:33 товар продвинуть.
09:34 И если мы берем, например, какой-то завод или какое-то
09:37 предприятие, то оно тратит очень много денег для того,
09:40 чтобы это предприятие было известным, чтобы продукт,
09:45 который производил это предприятие, оно было интересно,
09:48 чтобы оно покупалось, чтобы заворачивать его в какую-то
09:51 обертку, давать рекламу.
09:53 Реклама может быть разная, как там, не знаю, бегущая
09:56 строка.
09:57 Львиная доля денег, она уходит на маркетинг.
10:00 И соответственно, что такое сеть?
10:02 Сеть – это когда вот эта часть денег, которая в классическом,
10:06 на классическом предприятии, уходит на продвижение
10:10 продукта, вот эта часть денег в сетевом маркетинге,
10:13 она выделяется и распределяется между людьми, которые этот
10:19 продукт продвигают.
10:21 То есть в нашем случае до 60% денег у нас заложено
10:27 на то, чтобы продукт, который продаем, он уходит в сеть,
10:33 и эти деньги распределяются между людьми, которые этот
10:36 продукт продают по определенной, опять-таки, формуле, системе.
10:42 О маркетинге мы будем с вами разговаривать.
10:44 Отдельная эта тема не сегодняшнего дня.
10:47 Почему именно такой маркетинг, как, какими вообще он может
10:50 быть?
10:51 Если вам, кстати, интересно, можем вообще рассмотреть
10:53 четыре формы маркетинга.
10:55 То есть если вам кажется, что маркетинга в мире миллион,
10:58 нет, неправда.
10:59 Есть всего лишь четыре базы, четыре схемы, которые
11:04 в сетевом маркетинге используются.
11:06 Их не бесконечное количество.
11:09 Как бы условно, есть четыре таких клише, четыре сетки,
11:13 которые, как правило, используют различные сетевые компании.
11:16 К всему, кстати, есть объяснение, почему, например, у нас используется
11:20 именно такой маркетинг.
11:21 Это не потому, что вот мы только такое любим, потому
11:24 что соотношение продукта, который мы продвигаем, там
11:28 темы, особенности этого продукта, он просит определенную
11:35 форму маркетинга, потому что другая форма, она может
11:40 просто элементарно не подойти или не дать той динамике,
11:45 которую хотелось бы задать.
11:46 То есть, на самом деле, даже у того маркетинга плана,
11:50 которого у нас есть на сегодняшний день, есть причины, почему
11:54 выбрано именно так, а не по-другому.
11:57 То есть это все мы можем объяснить.
11:59 Первая мысль, которую я хочу сейчас закончить, хочу,
12:02 чтобы она у вас в голове осталась.
12:04 Возможно, вы все давным-давно все это знаете, ничего я
12:07 для вас нового на сегодняшний момент не сказала.
12:10 Хотела вот эту мысль, ее проговорить, что на самом
12:14 деле сетевой маркетинг — это модель построения
12:20 бизнеса.
12:21 Это не плохо и не хорошо, это не трагично и не что-то
12:26 еще.
12:27 То есть это не эмоции, это просто модель.
12:31 Когда мы планировали вообще запуск клуба, не скажу,
12:35 что очень долго, но мы думали о том, как его продвигать,
12:41 потому что форма может быть действительно разная.
12:44 Но был выбран именно такой путь, именно такая форма
12:49 построения в первую очередь из-за сложности продуктов.
12:53 То есть у нашего продукта есть определенная сложность.
12:57 Эту информацию нужно до человека еще донести.
12:59 И нам крайне важно, чтобы люди разговаривали с людьми.
13:05 Потому что мы понимаем, что когда человек разговаривает
13:09 с другим человеком о квантовой физике сознания, даже не
13:13 знаю, для кого здесь пользы больше.
13:15 Тому, кому мы об этом рассказываем, на самом деле мы считаем,
13:20 что самую большую пользу получает человек, который
13:23 об этом говорит.
13:24 Потому что пока вы об этом говорите, вы это сами лучше
13:28 понимаете, вы четче подбираете слова, вы сами замечаете
13:33 свои какие-то моменты.
13:35 И на самом деле огромная польза для того человека,
13:40 который об этом говорит.
13:42 А нам важно, чтобы усвоение информации шло качественное.
13:47 И вот такая форма позволяет в первую очередь вам, амбассадорам,
13:53 качественно усвоить информацию.
13:56 Поэтому это основная, кстати, причина, почему была выбрана
13:59 такая форма.
14:00 И когда мы 10 лет назад запустили продукт по работе с подсознательными
14:06 установками, был период первые три месяца, когда
14:10 мы его продавали не по сети.
14:12 И когда людей становилось больше, мы увидели, насколько
14:16 важно, чтобы человек поддерживал человека.
14:20 То есть на самом деле каждый из вас выполняет очень
14:25 важную работу для того, чтобы эта информация распространялась,
14:29 чтобы она проникала вглубь человека, чтобы она там
14:33 прорастала как надо, чтобы в тот момент, когда этот
14:35 росточек прорастает, он креп, чтобы он потом начал
14:39 плодоносить, получать результаты, каждый из вас для этого
14:43 делает на самом деле очень большую работу.
14:45 И этой работой ни в коем случае не связан с тем, что
14:49 вы должны, или не дай бог, вы кого-то выписываете.
14:53 Вот мне очень жаль, если вы этим занимаетесь, потому
14:54 что очень энергозатратно.
14:56 Не знаю, я сама, если еще когда-нибудь раз в месяц
15:01 рядом с кем-то сижу, даже я потом очень сложно восстанавливаюсь,
15:05 потому что это когда ты живешь в позиции бесконечного
15:11 центрирования, это спасательство, оно ничего хорошего на
15:15 самом деле не приводит.
15:16 Вот.
15:17 А как бы именно быть, быть и светить этой темой, вот
15:22 то, наверное, самое для нас важно.
15:24 Поэтому была выбрана именно такая форма.
15:27 Ну и плюс у нас, конечно, есть опыт, но это не первая
15:31 причина, потому что у нас есть опыт и другой.
15:33 Вариантов на самом деле много, как это может развиваться.
15:37 Почему я хотела вообще начать с этого, да?
15:40 Потому что вам дальше с людьми разговаривать, вам дальше
15:44 людям объяснять, почему сетевой маркетинг, в общем,
15:47 почему такая модель, почему это модель строения бизнеса,
15:52 строение людей с дранными пакетами, грязными волосами,
15:55 почему оно имеет место быть.
15:57 Вы знаете, вот когда мы немножко вот играли в
16:00 историю по микрозаймам, в пластиковых карт, кредитов
16:04 там, еще что-то было, по сетевому маркетингу, за полгода
16:08 сайт, из которой мы осуществляли эту работу, у нас было, по
16:13 мам, 250 тысяч пользователей за полгода мы сделали.
16:17 То есть 250 тысяч пользователей — это люди, которые зашли
16:22 и заказали.
16:23 А совокупное количество заявок было миллион штук,
16:26 потому что один человек заказывал не только одну
16:28 карту, он заказал несколько карт, несколько микрозаемов,
16:31 там т.д.
16:32 И вот за полгода было 250 тысяч пользователей и
16:36 миллион заявок.
16:37 И через полгода к нам из Москвы приехал чувак, который
16:44 управлял агентством маркетинговым.
16:47 То есть это вот, короче, в банках, знаете, как происходит
16:50 зачастую.
16:51 То есть вот есть банк, он выделяет определенный
16:54 бюджет и отдает его агентству, который занимается продвижением.
16:58 То есть банк непосредственно у себя в штате, там или,
17:00 например, какая-то организация, которая там микрозаймы
17:03 дает, она у себя в штате непосредственно не держит
17:06 отдел, как бы на постоянной основе, да, не знаю, как
17:10 сейчас цель по банкам, вот, наверное, там они уже что-то
17:12 держат.
17:14 Но неважно.
17:15 То есть они, короче, берут из банка и выделяют.
17:17 Вот у них есть, как бы, в декабре они там собираются
17:19 условно, выделяют какой-то бюджет и говорят, вот на
17:22 следующий год мы готовы потратить, там, не знаю,
17:25 200 миллионов на продвижение нашей, допустим, организации.
17:29 И вот они выделяют в конце декабря, и как бы ты весь
17:32 год этот бюджет тратишь.
17:33 И вот они как бы приехали к нам, как сейчас помню,
17:36 такой высокий молодой человек, кудрявый, ну, такой, знаете,
17:40 прямо москович.
17:41 Он захотел посмотреть на нас с Юлей, потому что он
17:44 не понял, как это так случилось, что за полгода сайт, через
17:48 который мы регистрировали людей, почему он обогнал
17:52 или догнал банки.ru.
17:55 То есть как бы есть же вот эта SEO-оптимизация в интернете,
17:59 что когда большое количество заявок идет, то идет вот
18:03 этот органический подъем сайта.
18:05 И они пришли посмотреть, потому что они приехали в
18:08 прямом смысле на вскольцурстве.
18:09 Я не знаю, откуда вы такие взялись, но так нельзя.
18:13 Мы такие, почему нельзя?
18:14 Ну, потому что этот рынок, типа, он попилен, ну, нельзя.
18:18 То есть как бы вот, не знаю, этот должен стоять на первом
18:20 месте, этот должен стоять на втором, а этот на третьем.
18:23 Так не делают.
18:24 Мы такие, ну ладно, не делают, не делают, да.
18:27 То есть потому что в сетевой маркетинг конкрут тем,
18:30 что он имеет некий кумулятивный эффект, такую геометрическую
18:34 прогрессию.
18:35 И в определенный момент вот эта геометрия начинает
18:38 срабатывать.
18:39 И они приехали посмотреть на нас, типа, настоящие ли
18:42 мы живые, или мы, типа, давайте мы вашу сеть, у них
18:45 была такая фраза, будем использовать там для этого,
18:48 для этого.
18:49 После этого мы больше этой темы не занимались, потому
18:51 что нашу сеть нельзя использовать.
18:53 Как бы, несмотря на то, что сетевой маркетинг – это
18:56 модель построения бизнеса, но она строится на живых
18:58 людях.
19:00 И ее нельзя использовать.
19:01 Все-таки это живое организм, это живые люди.
19:05 Причем приглашая человека в сетевой бизнес, вы
19:08 становитесь партнерами.
19:10 Мы с вами партнерами.
19:11 Мы фактически на равных правах.
19:13 Да, понятно, что мы осуществляем некую такую поддерживающую
19:17 часть, какие-то стратегические задачи принимаем, исходясь
19:21 там своего опыта.
19:23 Но в любом случае ее никто не использует.
19:26 И мы поняли, что вряд ли мы задержимся надолго.
19:29 Но в целом, больше после полу этих полугода мы больше
19:32 этой темы и не занимались, потому что ты все время
19:36 должен плясать под какой-то там, не знаю, ты должен все
19:39 время заезжать в какой-то стандарт.
19:40 Вот этот пример я вам рассказала для того, чтобы вы понимали,
19:43 что эту модель построения бизнеса можно использовать
19:48 совершенно любыми продуктами на любом рынке, в любой
19:52 период, выделять разные бюджеты, что на самом деле
19:57 ну как бы она очень эффективна с одной стороны.
20:00 С другой стороны, банкирам кажется, что сеть это просто,
20:07 то есть типа, не знаю, какие-то воронки задал и все.
20:10 Нет, не все.
20:12 Все-таки это бизнес, где идет работа с человеком.
20:16 Это бизнес отношений.
20:17 Это бизнес людей.
20:19 И если вы не готовы взаимодействовать с людьми, то тяжело будет
20:24 строить этот бизнес, потому что в определенный момент
20:28 все равно появляются какие-то ключевые люди и ты с ними
20:32 взаимодействуешь.
20:33 То есть ты должен быть к этому готов.
20:35 Кто не говорит, я не знаю, как Юля, несмотря на то, что
20:40 у нас есть опыт построения многочисленных сетей, может
20:44 там не самых больших, да, как бы у нас нету еще за
20:47 плечами своего AMV и так далее, но все равно многочисленных.
20:53 В связи с тем, что у нас есть такой опыт и людей вроде
20:56 как бы много за нами, но сказать, что мы какие-то там,
21:00 я не знаю, люди, которые готовы там раствориться в людях,
21:04 то есть мы все равно в какой-то степени такие интроверты,
21:08 да, то есть мы такие закрытые не потому что мы там, не
21:12 знаю, какие-то высокомерные, нет, а потому что как бы
21:16 человек, который работает с большим количеством людей,
21:18 ему свойственно любить и быть наедине долгое время.
21:22 То есть я хочу сказать, что как бы мы занимаемся
21:25 бизнесом, который про человека, про человеческие отношения,
21:29 как бы нельзя сказать, что мы готовы в этих людях
21:31 растворяться, потому что есть люди, которые почему
21:34 вот эту грань тоже не понимают, что вы все равно
21:37 взаимодействуетесь с небольшим количеством людей,
21:39 и мы к этому стремимся, к тому, что у вас будет
21:42 какая-то вот своя, вот эти там два, максимум вы будете
21:46 знать, два по два по два по два, да, ну и каких-то
21:49 лидеров в глубине, но это не бесконечное количество,
21:52 вы все равно выбираете.
21:54 И поэтому мы часто говорим о том, что выбираете,
21:57 приглашаете тех, кто вам приятен, с кем хорошо,
22:01 кому вы можете повернуться спиной, держать и так далее.
22:06 Вот это реально очень такой важный момент.
22:10 И вам реально об этом с людьми еще нужно будет разговаривать.
